Me ke kanalua ole, ʻO IT ka 10 mau makahiki paʻakikī no ka ʻoihana lole i nā makahiki he 10 i hala iho nei, ʻo ke ola ʻili o ka ʻoihana uila kuʻuna kuʻuna mua, a hiki i nā makahiki i hala iho nei, he liʻiliʻi wale nō i hoʻopuehu ʻia a puni ka ulu ʻana o nā ʻoihana lole, 90% o nā hui. i ka emi ana, akā, ua hoʻololi 'ia ka hapa o ka quotient i loko o ka 'oihana lole i oi aku ma mua o 40%, i ka hoʻohālikelike 'ia me nā 'oihana'ē aʻe, kuʻuna lole kūʻai Internet kuʻuna loa awaawa.

ʻO ka hopena, ua hoʻomaka ka nui o nā hale kūʻai kino e hele i ke ala e-commerce, akā ma muli o ka nele o ka ʻenehana kūpono, pono pinepine ka hale kūʻai i ʻelua pūʻulu o nā limahana, kahi hui hoʻokele, kahi hale kūʻai paipu, hoʻolimalima pālua o nā limahana. a me nā waiwai waiwai, ua hoʻopau ʻia ka hopena.

He mea pono, ina ka upena hale kūʻai i ke kālā , akā, i ka online pāʻoihana mea maoli maikai e hana ma infact? Ua ʻike mākou āpau ʻaʻole pono ka 90% o nā ʻoihana e-commerce i kēia mau lā, e like me Alibaba. Ke loaʻa iā ʻoe kahi kaiaola kahi 90% o ka poʻe ʻaʻole e loaʻa kālā, ʻo ia ka manawa e holo ai nā mea a pau, a ʻaʻole kēlā kaiaola ka mea e hiki mai ana o ke kālepa lole.

ʻO ka mea mua, e hoʻololi ka manaʻo a e oʻo ka ʻāpana olamālie

He aha ke ʻano o ka wā e hiki mai ana? I ka wā e hiki mai ana, e lilo hou ana nā hale kūʻai brick-a-mortar lole kahiko i 50%, ʻo ia ka 50% e nalowale ana a ʻo ia ka 50% o ka nani, e pili ana i ka mea hiki ke hoʻopakele iā lākou iho.

ʻO nā lole wahine, nā lole kāne, nā haʻuki, nā lole kāne kiʻekiʻe, waho, ka logo kaulana, ua hoʻomaka nā ʻano āpau a hoʻoikaika i ka hoʻokūkū. He 40% a ʻoi aʻe paha o ka quota o kēlā me kēia māhele. ʻO ka piʻi ʻana o ka logo kaulana i nā makahiki ʻelua i hala iho nei, ʻaʻohe inoa alakaʻi paʻa.

ʻO ka ʻoihana kūʻai lole lole pale haʻahaʻa i ke komo ʻana. Eia naʻe, ʻaʻole kūlike ka pae holoʻokoʻa o nā mea hoʻokele a me nā loea i kēia ʻoihana, a ʻo ka hapa nui o lākou e hana ana no kekahi mau makahiki. He poʻe manakia lākou i ʻike i kekahi mau manaʻo akā he ʻike kiʻekiʻe akā haʻahaʻa ka mākaukau. ʻO ka hale kūʻai lole, hiki ke haku i kēia ʻoihana, hiki ke hana i kekahi ʻoihana kūʻai.

I kēia manawa, hoʻokaʻawale nui ʻia nā hale kūʻai lole i nā ʻano kuʻuna a me ke kūʻai wikiwiki ʻana, a ke lohi nei ka hoʻomohala ʻana o ka pae kumu. I ka makahiki 2010, ua komo nā brand FMCG o ka honua i ka mākeke Kina ma ka nui. I ka wā gula i nā makahiki e hiki mai ana, ua wikiwiki loa ka wikiwiki o ka hale kūʻai, a he hopena nui i ka hale kūʻai lole maʻamau. Eia kekahi, he moʻolelo lōʻihi nō hoʻi ka hoʻomohala ʻana o ka e-commerce i ka hopena o nā hōʻailona kūloko. Eia nō naʻe, mai ka makahiki 2015, ua hoʻomaka hoʻi ka lohi ʻana o kēia mau mea kūʻai wikiwiki honua, a ua hoʻomaka ka nui o lākou e pani i nā hale kūʻai a hoʻonui i kā lākou sub-line.

Akā i kēia mau makahiki i hala iho nei, ke hoʻāʻo nei nā māka pin wikiwiki e komo i nā ala pūnaewele, akā paʻakikī hoʻi ka loaʻa ʻana o ka manawa e hilinaʻi ai i kēia wahi ulu nui.

ʻO ka lua, makemake e hoʻololi i kekahi mau manaʻo practitioner kūlana o kēia manawa

Pono nā ʻoihana e ola a hana maikaʻi i ka wā e hiki mai ana: ʻehā mau mea: ʻenehana, lako polokalamu, ka Pūnaewele a me ka ʻike. A pono e hoʻohui ʻia kēia mau mea ʻehā, hoʻokō kekahi i kekahi.

ʻO nā mea kūʻai lole lole i ka wā e hiki mai ana, ʻaʻole e nalowale nā ​​hale kūʻai a pau, e noho ana ka hale kūʻai mea, akā aia ma laila a ʻaʻole i hoʻokaʻawale i ka hale kūʻai pūnaewele i ke kūʻokoʻa, akā ʻo ka hui pū ʻana Kaʻana like i kahi OTO holoʻokoʻa, hale kūʻai hui he diversion o ka puka komo, ʻo ia ka hohonu o ka lawelawe. ʻO ke ala komo, ʻo ia ka hāʻawi ʻana i nā mea kūʻai aku ʻoi aku ka ʻike a me ka puka makani cognitive, ʻo ke alakaʻi ʻana i nā mea kūʻai aku i ka hoʻonui pinepine ʻana i ka pūnaewele he mea nui ia o ka ʻai.

ʻO ka loiloi o ka wā e hiki mai ana o nā hale kūʻai kūʻai kūʻai, ʻaʻole ʻo KPI he mea kūʻai aku, akā inā ʻoe i kūkulu i kahi pilina ikaika a me nā mea kūʻai aku, hilinaʻi nā mea kūʻai aku iā ʻoe, inā ma lalo o kāu alakaʻi a me nā lawelawe ma ka pūnaewele, ʻoi aku ka ʻoi aku, ʻo ia ke kī i ka ʻO ka wā e hiki mai ana o ka ʻoihana, pono e puni ka mea kūʻai aku, e hoʻāʻo ana e hōʻiliʻili i nā mea kūʻai aku i kahi ʻano ʻoihana hou.

ʻO ke kumu kūʻai kūʻai o ka wā e hiki mai ana, pono ke kiko-a-kahi, kanaka-i-kanaka, decentralized a disintermediated, he ʻano pālahalaha, multi-dimensional model a hiki i ʻekolu a ʻelua paha ana. ʻO ia hoʻi, ʻaʻole ia e like me ka wā ma mua, aia nā papa o nā mea kūʻai aku, aia nā pae hoʻokahi o nā mea kūʻai aku, nā mea kūʻai aku kūʻai pololei, pololei me ka mea kūʻai aku e hoʻokumu i kahi pilina ikaika.

A. Hiki i ka hana pololei o ka hui brand ke alakaʻi i ka ʻoihana, a ʻoi aku ka maikaʻi o ka mākeke.

B. Ua hoʻololi a i ʻole ke hoʻololi nei kekahi mau ʻelele me ka pae ʻāina i mau ʻoihana kūikawā.

C. ʻO ka hapa nui o nā mea hoʻohana i ke ʻano o ka mālama ʻana i nā hipa, me ka ʻole o ka hiki ke ʻike i ka ʻikepili, ka hoʻokele ʻana i nā hale kūʻai terminal, ke aʻo ʻana a me ka hōʻike. ʻO ka mea nui, hilinaʻi lākou i ko lākou ʻike ponoʻī a me nā manaʻo, no laila paʻakikī mau ka hoʻokō ʻana i ka holomua holomua a me ka hoʻomohala ʻana.

ʻO ke kolud, He aha ke ʻano o ka hoʻopukapuka kālā a me ka huli ʻana i hana ʻia e nā hale kūʻai ma hope o ke kipi

He aha ke ʻano o ka hale kūʻai i ka wā e hiki mai ana a pehea e hoʻokō ai i ka hoʻololi ʻana i mea e hopu ai i ka manawa kūpono e kaʻana like i ka keke i kēia mākeke multi-biliona.

ʻO ka mea maʻalahi i ka wā e hiki mai ana, loaʻa i nā waiwai āpau i loko o nā hale kūʻai kā lākou iho qr code, hōʻike ke code i nā kikoʻī like ʻole o nā waiwai, loaʻa i ka hale kūʻai nā ʻike like ʻole a me ka hōʻike, hiki ke kūʻai pololei ʻia, hiki nō hoʻi i ka home e kūʻai ma ka pūnaewele, ma ka pūnaewele. a ma waho o ka ʻike kūʻai aku a pau, ka ʻike mea kūʻai aku ma o kahi ʻenehana IT e ʻike ai i ka kaʻana like synchronous, aia nā mea āpau i ka Pūnaewele kelepona.

Makemake nui nā kānaka a pau ma ia wahi i kēia hiʻohiʻona hale kūʻai brick-a-motar hou. Eia naʻe, nīnau koke kekahi mau ʻoihana inā ʻo nā lole a lākou e hana ai i kēia manawa no nā mea kūʻai nui, ma mua o nā lole kiʻekiʻe loa a kiʻekiʻe. ʻAʻole kūpono kēlā hale kūʻai i ka wā e hiki mai ana iā lākou.

ʻO kaʻoiaʻiʻo, pono e loaʻa i ka hale kūʻai o ka wā e hiki mai ana ʻekolu mau hiʻohiʻona: hoʻokahi ma nā hale keʻena, hoʻokahi ma nā kaiāulu, a hoʻokahi ma nā kula.

ʻO ka nui o ka hoʻopukapuka kālā holoʻokoʻa i ka piʻi ʻana, no ka mea hou i loko o nā ʻoihana kūʻai lole lole, nā mea hoʻonaninani hale kūʻai, ʻo ka pūʻulu mua o nā waiwai a me nā hoʻopukapuka ʻē aʻe i kēia manawa ua ʻoi aku ka nui a ʻoi aku ka nui, e hilinaʻi ana i nā hōʻailona hana like ʻole, hoʻopukapuka ma kahi hale kūʻai maʻamau. mai 200,000-300,000 laina hoʻomaka, ʻaʻole i hoʻopaʻa ʻia. No nā hale kūʻai ʻoihana e lawelawe ʻia e ka ʻoihana hui, ʻo ka pōʻai o kēlā me kēia mahina he 60 mau lā. Inā loaʻa nā hale kūʻai kūʻai me ka hōʻaiʻē maikaʻi ʻole, hiki i ka pōʻai hōʻaiʻē mai 3 a 5 mau mahina. ʻO kēia kahi pāʻani kokoke i ka make i nā mea hoʻohana illiquid.

I kēia manawa, hoʻokumu nui ʻia nā kauoha ʻaʻahu o ka hale i ka wā e hiki mai ana, i waiho ʻia i ʻelua hapaha o ka makahiki. Hoʻonoho ʻia kekahi mau hōʻailona maʻamau i ʻehā mau manawa, a ʻoi aku ka pinepine, ʻeono mau hālāwai kauoha. ʻO nā kauoha o ka wā e hiki mai ana e koi i kekahi pakeneka o ka waihona, e hoʻonui ai i ke kaomi ma ke kapikala hana.

ʻO ka hā, ka waihona waiwai a me ka loaʻa kālā o ke ʻano o nā hale kūʻai i ka wā e hiki mai ana

I ka hihia o nā ʻoihana kūʻai nui, hiki ke kūpono iā ia nā hale kūʻai kūloko o ka wā e hiki mai ana. E hoʻolimalima i kahi hale kūʻai liʻiliʻi ma kahi kaona mamao me ka nui o ka nui a hoʻololi iā ia i hale kūʻai futuristic no nā mea kūʻai lole, kahi e hoʻāʻo ai nā mea āpau a ʻoi aku ka liʻiliʻi o nā lole a pau ma mua o ka pūnaewele.

I ka manawa like, ke komo nei nā limahana a pau i nā ʻoihana hoʻolālā lole, i ka wā e kūʻai ai nā mea kūʻai aku ma ʻaneʻi, c ka mea hoʻolālā lole kokoke, me ka mea hoʻolālā a me ka mea hoʻolālā o ke koho a kūʻai aku, hiki i kēlā me kēia mea kūʻai ke hana i nā minuke 5-10 o ka noiʻi noiʻi. , a laila e nā mea hoʻolālā me nā ʻōlelo aʻo ʻoihana e hāʻawi iā lākou i kahi hoʻonohonoho kūʻai ʻana i nā lole no lākou e koho a hoʻokūkū, hope hiki ke hoʻāʻo iā ia ma ka ʻike hale kūʻai, koho i nā lole kūpono, ke ala o nā ʻano pūnaewele āpau e hiki ke uku, a laila hiki ke loaʻa nā lole i kekahi mau lā ma hope e hoʻouna i ka home.

I ka wā e hiki mai ana, ʻo ka hale hana ka hale kūʻai kūʻai. I ka wā e hoʻoneʻe ʻia ai nā ʻoihana multi-level mua a hoʻihoʻi ʻia nā waiwai kiʻekiʻe i ka poʻe kūʻai aku, i ka manawa like, e mākaukau nā mea kūʻai aku e hoʻolilo i kekahi manawa a me ke kumukūʻai e hele ai i nā wahi mamao e kūʻai ai.

E kūʻai i kēlā me kēia lā (hoʻolimalima, unuhi ʻia, nā lilo ʻē aʻe) i loko o ka hale kūʻai i kēlā me kēia makahiki, hiki i kahi helu liʻiliʻi o nā hōʻailona ikaika ke loaʻa kahi mana kūʻai.

ʻO ka Inventory ka pilikia nui loa o ka ʻoihana lole. I kēia manawa, loaʻa i nā mana like ʻole nā ​​hoʻolālā ʻokoʻa no ka hoʻoheheʻe ʻana i nā huahana ma waho o ka wā ma muli o ka pilikia hoʻonohonoho o ka brand. Akā ke kauo ʻia nei nā mea hoʻohana he nui e ka waihona.

Ke piʻi nei ke ʻano holoʻokoʻa o nā uku kūʻai i kēlā me kēia makahiki. Ma kekahi ʻaoʻao, ʻo ia ka hoʻoikaika ʻana o ka hoʻokūkū brand; ma ka ʻaoʻao ʻē aʻe, ʻo ia ka maloʻo a me ka lawaiʻa ʻana o nā mea hana mall no nā hōʻailona hana makahiki. Ma kahi o 10% ka nui o ka loaʻa kālā o ka ʻoihana, a he nui nā mea hana ma lalo o 10%.

No nā ʻoihana, ʻaʻole hiki iā lākou ke mālama wale i nā kumukūʻai, akā loaʻa pū kekahi ʻike pololei i nā pono o nā mea kūʻai aku, nā makemake a me nā ʻike, i mea e hoʻokumu ai i kahi pilina hohonu a ikaika hoʻi, e hoʻokō i nā kuʻuna hoʻohana kiʻekiʻe, a lawe mai i kahi kipi hou i ka ʻoihana holoʻokoʻa. .

Ka lima. Hoʻohālike kaiaulu o nā hale kūʻai e hiki mai ana

Pehea ka hale kūʻai kumu hoʻohālike kaiaulu o ka wā e hiki mai ana? Aia ka lawelawe a me ka hilinaʻi ma ka puʻuwai o ka hale kūʻai o ke kaiāulu e hiki mai ana.

E like me ka wehe ʻana i kahi hale kūʻai kaiāulu, ma kahi kaiāulu i kahi kamaʻāina kokoke e loaʻa i nā ʻano mea kūʻai aku, loaʻa paha ka ʻike o nā wahine, aia paha he wahine hale, a me nā mea ʻē aʻe, ʻokoʻa ka makemake o kēlā me kēia kanaka, pono nā hale kūʻai kaiāulu e hana. e hoʻomaopopo i nā pono o nā mea kūʻai like ʻole, e hana i kahi mea i hoʻopili ʻia no lākou, ʻo ka maʻamau ma aneʻi ʻaʻole ia e ʻōlelo e hana i nā lole, akā no kā lākou mau hana, e hana ma ke ʻano he mea kūʻai aku mai kā lākou mau koi, koho i nā huahana no lākou, e liʻiliʻi a nani hoʻi, e mālama i nā kumukūʻai, koho lākou i ke kākau ʻōlelo hiki ke hoʻouna i nā ʻike hoʻomanaʻo like ʻole e like me nā poʻe ʻokoʻa, he aha ke ʻano o nā lole i kūpono iā ʻoe, ua koho iā ʻoe, Hiki i nā mea kūʻai aku pūnaewele ke nānā a kau pololei i nā kauoha, a i ʻole e hana i kahi manawa e hoʻāʻo ai iā lākou ma he hale kuai kino.

Ke hilinaʻi nui ka poʻe kūʻai aku i nā mea kōkua hale kūʻai i nā hale kūʻai kaiāulu a hoʻokumu i kahi pilina maikaʻi, hiki iā lākou ke hāʻawi i nā mea kōkua hale kūʻai i nā koho hou aʻe, e like me nā lole o nā lālā ʻē aʻe o ka ʻohana, hiki ke hoʻonui mālie i nā pono o nā mea ʻē aʻe o ka home. .

ʻO ke ana o ka holomua o ka mea kūʻai aku i ka wā e hiki mai ana, ʻo ia ka hiki ke hōʻiliʻili i nā mea hoʻohana.

ʻO ka noʻonoʻo mua i ka hoʻolālā ʻana i ke kaulahao waiwai o ka ʻoihana, ʻo ka papa mua ka mea hoʻohana mau, ʻo nā ʻoihana lole e pono pū kekahi, ʻo ka poʻe e pili mau ana i nā mea hoʻohana, kūʻai aku i nā lole ʻaʻole ʻike i ka mea kūʻai aku i ka manawa, hoʻololi i nā manaʻo a me ke kūlana maikaʻi. ʻO ka ʻoihana kūʻai lole lole e pale aku ai i ka hoʻololi ʻana, ke ala hiki ʻole ke hele i waho i ka hoʻoilo.

2019-2020 hoʻololi i ke kumu hoʻohālike

ʻO nā hōʻailona nui me ka ikaika ikaika e hoʻoponopono mālie i ke ʻano hoʻolaha ʻoihana, hoʻolauna i kahi ʻano hōʻailona hou a me nā mea kūʻai aku e pili ana i ka pilikia, a e hoʻoikaika ikaika…

Brands me ka noʻonoʻo, e like me kēlā mau ʻoihana i koi ʻia i ka hoʻoponopono ʻana a ua hoʻoponopono maoli ʻia i nā makahiki ma mua, a me nā hui waiwai hou, e hoʻomau i ka ala aʻe mai ka uliuli, a hoʻomau i ka hoʻonui ʻana i kā lākou mākeke ma ka hilinaʻi ʻana. ka hiki ke hoʻohuli koke i nā kauoha a me ka hahai ʻana i nā kauoha ma nā papa liʻiliʻi, a me ka wahi wela me ka hana hale kūʻai hoʻokahi maikaʻi…

I ka manawa hea e lilo ai nā hale kūʻai lole lole ʻole? ʻAʻohe mea hiki ʻole, i ka wā ma mua i ka wā ʻaʻohe kaʻa, holo nā lio ma ke alanui, ʻaʻohe ipu, a hana nā mea lawe puka ma nā uapo, hiki i ka naʻauao hana ke hana i nā mea he nui i kēia manawa a hiki ke hoʻololi wale ʻia nā loea kumu i ka wā e hiki mai ana. ʻaʻole hoʻomaikaʻi iā lākou iho.